Lead magnet: co to jest i jak przygotować materiał, po który ktoś zostawi e-mail?
Zespół Skoolsy ·
Osoba, która ogląda Twoje posty, nie musi być gotowa na zakup kursu. Może jednak chcieć rozwiązać mniejszy problem już dziś. Jeśli w zamian za adres e-mail dasz jej przydatny materiał, możesz pozostać z nią w kontakcie bez względu na zasięgi w mediach społecznościowych.
Taki bezpłatny materiał to lead magnet. „Lead” oznacza osobę zainteresowaną ofertą, która zostawiła swoje dane. Dobry lead magnet przyciąga właściwe osoby, czyli te, dla których Twoja płatna oferta będzie naturalnym kolejnym krokiem.
Po co Ci lead magnet?
Przygotowanie bezpłatnego materiału zajmuje czas, a sam materiał nie przynosi pieniędzy. Co więc możesz dzięki niemu zyskać?
Kontakt, który nie zależy od algorytmu. Zasięgi postów zmieniają się z tygodnia na tydzień. Wiadomość e-mail do osoby, która zgodziła się ją otrzymywać, trafia bezpośrednio do jej skrzynki. Gdy otwierasz nabór, możesz poinformować o nim te osoby, zamiast liczyć, że zobaczą jeden post.
Zaufanie przed zakupem. Trudno wydać kilkaset złotych na kurs, nie znając prowadzącej. Bezpłatny materiał pozwala odbiorczyni bez ryzyka sprawdzić, jak tłumaczysz. Jeśli jej pomógł, łatwiej jej zaufać płatnej ofercie.
Sprawdzenie tematu przed nagraniem kursu. Liczba pobrań pokazuje, czy problem interesuje Twoje odbiorczynie. Jeśli materiał o jednym temacie pobiera wiele osób, a o innym niewiele, masz wskazówkę, który kurs przygotować najpierw.
Lista osób gotowych na start naboru. Pierwsze zakupy najczęściej przychodzą od osób, które już Cię znają. Lista zbudowana kilka tygodni wcześniej ułatwia start sprzedaży.
Wiesz, z czym mają problem odbiorczynie. Ich odpowiedzi na Twoje wiadomości pokazują, z czym mają kłopot i jakimi słowami go opisują. Te słowa przydadzą się w opisie kursu.
Czego lead magnet nie zrobi
Lead magnet nie sprzeda kursu sam. Lista adresów, do których nigdy nie piszesz, nic Ci nie da. Duża liczba pobrań też nie przełoży się na sprzedaż, jeśli materiał przyciąga osoby z innym problemem niż ten, który rozwiązuje Twoja oferta. Dlatego liczą się dobrze dobrany temat i plan dalszego kontaktu. Omawiamy je niżej.
Lead magnet to pierwszy krok, nie całość wiedzy
Częsty błąd to oddanie za darmo materiału tak obszernego, że płatny kurs przestaje być potrzebny. Drugi błąd jest odwrotny: materiał tak ogólny, że nie daje żadnej korzyści i nikt go nie otwiera.
Lead magnet powinien rozwiązywać jeden mały problem, który pojawia się przed zakupem Twojej oferty. Przykłady hipotetyczne:
| Płatna oferta | Problem przed zakupem | Lead magnet |
|---|---|---|
| Kurs stylizacji brwi | „Nie wiem, czy to dla mnie” | Checklista: co musisz umieć przed kursem |
| E-book o portfolio | „Moje zdjęcia prac wyglądają słabo” | Ściąga z ustawieniem światła przy oknie |
| Warsztat stacjonarny | „Nie wiem, jakie narzędzia kupić” | Lista startowa z wyjaśnieniem, co jest niezbędne |
| Kurs tworzenia kursu | „Nie wiem, od czego zacząć” | Szablon planu pierwszego kursu |
Po skorzystaniu z materiału odbiorczyni powinna czuć, że zrobiła krok naprzód, i wiedzieć, co może zrobić dalej.
Wybierz format, który da się szybko wykorzystać
Lead magnet ma zostać otwarty i użyty, a nie tylko pobrany. Krótkie formaty mają tu przewagę:
- checklista — jedna lub dwie strony z punktami do sprawdzenia;
- szablon — gotowa struktura do uzupełnienia, na przykład plan lekcji albo opis usługi;
- krótki poradnik PDF — kilka stron rozwiązujących jedno zagadnienie;
- nagranie — kilkuminutowy film z demonstracją jednego elementu techniki;
- mini-kurs — kilka krótkich lekcji, gdy temat wymaga pokazania kolejnych kroków.
Format dobierz do problemu. Szerzej opisujemy to w artykule o pomysłach na produkty cyfrowe. Jeśli przygotowujesz PDF, przyda się poradnik jak stworzyć e-booka w Canvie.
Nadaj materiałowi konkretną nazwę
Nazwa decyduje o tym, czy ktoś kliknie. „Darmowy e-book” nie mówi, co zawiera plik. „Checklista: 12 rzeczy do sprawdzenia przed pierwszą stylizacją brwi” mówi, dla kogo jest materiał i co z nim zrobić.
Dobra nazwa zawiera:
- format (checklista, szablon, poradnik);
- efekt lub temat;
- czasem liczbę elementów albo czas potrzebny na wykorzystanie.
Unikaj obietnic, których materiał nie spełni. Lista narzędzi nie sprawi, że ktoś „zacznie zarabiać od jutra”.
Uczciwie opisz, na co odbiorczyni się zapisuje
Pod formularzem napisz, co stanie się z adresem e-mail. Jeśli zamierzasz wysyłać newsletter albo informacje o kursie, poinformuj o tym wprost. Zgoda na wiadomości marketingowe powinna być osobnym polem, które odbiorczyni zaznacza sama. Brzmienie zgód i klauzuli informacyjnej warto skonsultować z osobą zajmującą się ochroną danych.
Uczciwość działa też na Twoją korzyść. Osoba, która wie, czego się spodziewać, rzadziej oznacza Twoje wiadomości jako spam.
Zaplanuj, co dzieje się po pobraniu
Lead magnet bez dalszego kontaktu to tylko rosnąca lista adresów. Zanim opublikujesz materiał, zapisz:
- Jaką wiadomość odbiorczyni dostanie razem z plikiem.
- Co dostanie kilka dni później — na przykład wskazówkę, jak wykorzystać materiał, albo odpowiedź na częste pytanie.
- Kiedy i jak przedstawisz płatną ofertę.
Ten ciąg kroków to fragment lejka sprzedażowego. Opisujemy go szerzej w artykule lejek sprzedażowy dla twórczyni kursów.
Promuj materiał tam, gdzie są odbiorczynie
Link do lead magnetu możesz umieścić w bio, w relacjach, w opisach rolek, na stronie szkoły i pod artykułami. Przygotuj kilka postów z fragmentami materiału. Odbiorczyni chętniej zostawi adres, gdy zobaczy, co dostanie.
Sprawdzaj, ile osób odwiedza stronę materiału, ile go pobiera i ile z nich kupuje później płatną ofertę. Jeśli pobrań jest dużo, a zakupów brak, materiał może przyciągać osoby z innym problemem niż ten, który rozwiązuje Twój kurs.
Checklista przed publikacją
- Materiał rozwiązuje jeden konkretny problem.
- Nazwa mówi, co zawiera i dla kogo jest.
- Plik otwiera się na telefonie i komputerze.
- Formularz pyta tylko o niezbędne dane.
- Zgody są opisane jasno, a zgoda marketingowa nie jest zaznaczona domyślnie.
- Wiadomość z materiałem dochodzi i trafia do skrzynki odbiorczej, a nie do spamu.
- Wiesz, jaki będzie kolejny kontakt z odbiorczynią.
Lead magnet w Skoolsy
W Skoolsy lead magnet jest bezpłatnym produktem w Twojej szkole. Dodajesz plik lub lekcje, a odwiedzająca odbiera materiał po podaniu adresu e-mail. Adresy trafiają do zakładki z leadami, skąd możesz je wyeksportować do pliku CSV albo przekazywać do Mailchimpa. Do materiału możesz też kierować z landing page przygotowanego pod konkretną kampanię.
Przykład w praktyce zobaczysz na naszej stronie: bezpłatny plan pierwszego kursu to lead magnet Skoolsy. Pobranie zapisuje na listę wczesnego dostępu, o czym informujemy przy formularzu.
Zobacz, jak lead magnet wygląda w szkole. Otwórz demo Skoolsy i sprawdź ofertę z perspektywy odwiedzającej.